在市場發(fā)展中，有些人將被淘汰，有些人則可以抓住造富機會逆襲。

能抓住機會的人，都是有準備的，反而被淘汰的人，都在自我設(shè)限，墨守成規(guī)。

以電商行業(yè)來說，當(dāng)流量紅利過去以后，大部分賣家還活舒適區(qū)中，還在用固有的運營方式，和賺錢邏輯。這種賣家在未來必然會被淘汰。

因為時代變了，所以想要抓住新的機會，就不能停留在昨天的勝利和喜悅中。

未來想要抓住新的造富機會，必須認清這3個趨勢，提前布局！

1、電商紅利消失

2、新的趨勢和機遇

3、粉絲經(jīng)濟，大勢所趨

一

任何事情都無法實現(xiàn)一勞永逸，電商也是如此。在15年前，電商是最大的紅利。

當(dāng)時只要在把產(chǎn)品掛載電商平臺，不用推廣，就可以賣貨，而且訂單供不應(yīng)求。

但隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，如今幾乎所有的企業(yè)都在通過電商賣貨。那么就造成市場供給大于需求，流量紅利消失。

在這種競爭格局下，不但導(dǎo)致流量紅利消失，而且市場出現(xiàn)了嚴重的兩極分化。

同時電商平臺的流量更多被大賣家搶占，中小賣家，目前根本沒有生產(chǎn)的空間。

 

再加上目前直播帶貨，社群電商，社區(qū)電商，同城電商，等新興電子商務(wù)的出現(xiàn)，傳統(tǒng)電商在未來將被大量淘汰。

二

市場的痛點和困境，同樣也意味著新的機會降臨。在流量紅利消失，同質(zhì)化競爭的今天，電商賣家想要生存，必須做好這2大布局：流量和消費。

傳統(tǒng)電商賣家，想要生存，必須要打破傳統(tǒng)的經(jīng)營邏輯。在電商平臺沒有流量生產(chǎn)能力的今天，必須把流量經(jīng)營，變成粉絲經(jīng)營。

就是可以依托短視頻等，不同的社交媒體平臺，輸出內(nèi)容養(yǎng)粉。

那么想要做好粉絲的運營，必須把流量經(jīng)營思維，變成經(jīng)營人。就是一切圍繞著粉絲的需求去生產(chǎn)內(nèi)容，服務(wù)粉絲，賦能粉絲。

如我們是做女裝生意的，可以通過社交媒體平臺，輸出關(guān)于時尚，形象設(shè)計等內(nèi)容。

 

這樣一是可以通過內(nèi)容獲取大量粉絲關(guān)注，二是當(dāng)獲取粉絲以后，可以依托直播，視頻等方式，植入商品連接，實現(xiàn)帶貨。

但是想要提升粉絲的成交率，除了輸出內(nèi)容以外，還需要打造個人IP。

因為現(xiàn)在的人消費，不再是為了產(chǎn)品，而是追求新的生活方式，所以不能再以賣貨賺差價為主，而是要根據(jù)消費需求，提供解決方案。

因此在通過社交媒體平臺養(yǎng)粉的時候，可以通過直播、視頻等不同的內(nèi)容，去展現(xiàn)新的生活方式。

當(dāng)我們在一個領(lǐng)域，持續(xù)做內(nèi)容深耕，可以為他人提供價值以后，就會形成個人IP。

這樣粉絲消費時候，不再追求品牌和價格，而是因為對IP的認同，則會認購一系列的服務(wù)。

 

當(dāng)我們打造了個人IP以后，就不再靠賣貨賺差價。而是通過為消費者提供，時尚、個人形象設(shè)計等一系列的解決方案賺錢，賣貨只是順便的。

但是想要提升粉絲的成交率，除了輸出內(nèi)容以外，還需要打造個人IP。

因為現(xiàn)在的人消費，不再是為了產(chǎn)品，而是追求新的生活方式，所以不能再以賣貨賺差價為主，而是要根據(jù)消費需求，提供解決方案。

因此在通過社交媒體平臺養(yǎng)粉的時候，可以通過直播、視頻等不同的內(nèi)容，去展現(xiàn)新的生活方式。

當(dāng)我們在一個領(lǐng)域，持續(xù)做內(nèi)容深耕，可以為他人提供價值以后，就會形成個人IP。

這樣粉絲消費時候，不再追求品牌和價格，而是因為對IP的認同，則會認購一系列的服務(wù)。

 

當(dāng)我們打造了個人IP以后，就不再靠賣貨賺差價。而是通過為消費者提供，時尚、個人形象設(shè)計等一系列的解決方案賺錢，賣貨只是順便的。

什么是弱關(guān)系，什么又是強關(guān)系呢？弱關(guān)系的粉絲，是對我們沒有建立信任背書的，沒有交流互動，就如一面之交的陌生人一樣。

這種弱關(guān)系粉絲，會通過內(nèi)容種草已經(jīng)直播去購物，但是不會實現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。

但強關(guān)系就不同了，強關(guān)系粉絲，就像熟人一樣，彼此都建立了認知和信任，相互有了了解。

 

不過想要與粉絲建立強關(guān)系，需要通過私域社群作為連接點，讓粉絲與粉絲，粉絲與商家之前，可以互動交流。
通過互動交流，商家更了解粉絲的需求，粉絲也更認可商家的價值。那么通過私域粉絲，就可以與粉絲實時連接，提供更多解決方案和生活方式，提升整體的復(fù)購率和業(yè)績。