去年，兩名在校大學(xué)生在考研復(fù)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)商機，開發(fā)出“邊學(xué)邊問”APP，掘金“大學(xué)學(xué)霸圈”。
　　昨天，在中國創(chuàng)業(yè)服務(wù)峰會暨中國創(chuàng)業(yè)咖啡聯(lián)盟年會上，“邊學(xué)邊問”APP項目在“挑戰(zhàn)120秒”環(huán)節(jié)亮相，吸引了眾多投資人的目光。而就在不到兩個月前，他們通過5分鐘的項目路演，獲得了來自武漢博奧投資有限公司的300萬元投資。
　　考研復(fù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機
　　李凱是武漢紡織大學(xué)大四學(xué)生，與他同齡的古望軍，就讀于湖北工業(yè)大學(xué)。兩人是高中同學(xué)，雙雙由外地考到武漢讀書。去年，兩個好兄弟又決定一起考研。
　　在考研復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)時，古望軍每當(dāng)遇到難題不會解答，就會上網(wǎng)搜索，但常常找不到答案。各大考研資料社區(qū)大多是文本材料下載，沒有題庫搜索能力；論壇發(fā)問，得到的答案卻并不權(quán)威……
　　古望軍和李凱碰面交流時“吐槽”：為什么中小學(xué)都有這樣的問答類APP，惟獨在大學(xué)這一塊是空白？兩人靈光一閃：能不能做一個大學(xué)生的學(xué)習(xí)問答社區(qū)，方便大家在考研、英語四六級考試，乃至各種考證的過程中實現(xiàn)互助學(xué)習(xí)？
　　“邊學(xué)邊問”應(yīng)運而生。他們開發(fā)的這款A(yù)PP，是針對大學(xué)生群體打造的問答平臺，使用者可以將問題發(fā)到APP，由系統(tǒng)、網(wǎng)上高手或老師給出解答過程和思路。同時，還可以為用戶提供高質(zhì)量的考試考證經(jīng)驗、課程視頻、學(xué)習(xí)筆記等干貨內(nèi)容，以及周邊院校的講座、選課指南及老師在線課程等。同時，APP附加社交功能，設(shè)有“學(xué)霸圈”、“留學(xué)圈”、“四六級圈”等多個圈子，供大學(xué)生“扎堆”。
　　5分鐘路演吸引投資人
　　今年1月考研結(jié)束后，李凱、古望軍正式開始創(chuàng)業(yè)。
　　李凱回憶，創(chuàng)業(yè)初期，他們沒有貿(mào)然開始APP開發(fā)，而是進(jìn)行充分的市場調(diào)研。他們將市面上可以找到的所有問答類APP，都下載在手機上試用，最后選擇了5個進(jìn)行詳細(xì)“解剖”，逐一分析各自的優(yōu)劣。一個月后，他們決定在采用文字錄入模式的同時，加入一鍵拍照的方法，采取圖像識別技術(shù)，從圖片中提取文字，再匹配題庫。
　　1月中旬，項目團(tuán)隊正式入駐光谷創(chuàng)業(yè)咖啡，準(zhǔn)備參加今年首場青桐匯路演，路演時間5分鐘。
　　為了準(zhǔn)備路演，他們特地撰寫了創(chuàng)業(yè)計劃書并制作PPT，并在光谷創(chuàng)業(yè)咖啡工作人員指點下，對PPT進(jìn)行了三次大改。
　　1月24日，古望軍穿著租來的西裝登上路演舞臺，由于創(chuàng)業(yè)“角度刁”、項目特點突出，當(dāng)場就有投資人表達(dá)了投資意向。（記者 崔夢欣 通訊員 李豫綺 李正興）
　　【對話】
    　怎樣打動投資人？
　　包裝團(tuán)隊不如研究產(chǎn)品
　　眼下，古望軍正在準(zhǔn)備浙江大學(xué)研究生復(fù)試，因此缺席了昨天的論壇。報記者與“邊學(xué)邊問”團(tuán)隊成員李凱對話，請他“揭秘”如何打動投資人。
　　記者：在產(chǎn)品還未正式上線的情況下就獲得了投資，有何秘訣？
　　李凱：我們沒有包裝自己，而是全心全意地研究產(chǎn)品。我曾經(jīng)見到過穿著奇裝異服、甚至是cosplay裝扮的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊登上路演舞臺，這樣的確很能吸引眼球，但是聽說他們最終也沒有獲得投資。我們穿著租來的西服去路演，甚至都沒有時間排練，而是把全部時間用在了產(chǎn)品研究上。投資人都具備相當(dāng)?shù)穆殬I(yè)眼光，對他們來說，項目是否有發(fā)展前景，產(chǎn)品是否具備競爭力，這才是最重要的。
　　記者：300萬投資在路演就當(dāng)場敲定了嗎？
　　李凱：當(dāng)場獲得的是投資人的邀請函。但獲得邀請函并不等于最后能獲得投資。路演更像“敲門磚”，是給雙方結(jié)識的機會，并確定是否有了解下去的必要。我們項目從獲得邀請函到獲得投資，前后花了近2個月。另一個經(jīng)驗是，參加路演后，現(xiàn)場會獲得一些天使投資人的名片，后期的聯(lián)系也很重要，創(chuàng)業(yè)者要積極主動與他們溝通。
　　記者：為什么瞄準(zhǔn)大學(xué)生教育這一塊來創(chuàng)業(yè)？
　　李凱：我們覺得創(chuàng)業(yè)項目要接地氣。正是因為自己在考研復(fù)習(xí)時遇到了困難，所以我們知道這個市場的“痛點”所在。另一點就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要敢想敢做，有了創(chuàng)業(yè)靈感就要敢于付出實踐，為之努力。
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