導(dǎo)語： 如果你想拿到投資人的錢，湖北軟件開發(fā)你就得知道投資人是怎么想的
　　在創(chuàng)業(yè)邦BANG CAMP第三期開營活動(dòng)上，來自九個(gè)知名投資機(jī)構(gòu)的投資人，包括蔣濤（戈壁資本合伙人）、戴汨（愉悅資本創(chuàng)始合伙人）、胡博予（藍(lán)湖資本合伙人）、梁寧（極客幫天使基金創(chuàng)始人）、朱峰（華威國際投資董事）、蘭洪明（啟賦資本投資總監(jiān)）、楊光（耀途資本創(chuàng)始人）、王玥（創(chuàng)業(yè)邦天使基金合伙人，凱洛格創(chuàng)始人）以及南立新（創(chuàng)業(yè)邦天使基金創(chuàng)始人），分別對(duì)學(xué)員的項(xiàng)目進(jìn)行了指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)，并各自提出了他們在看項(xiàng)目時(shí)會(huì)在意的幾個(gè)問題，也可以說是創(chuàng)業(yè)者在“游說”投資人時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意的幾個(gè)點(diǎn)，這些可都是小編從這次私密的見面會(huì)上扒出來的，更加私密的內(nèi)容，只能由BANG CAMP學(xué)員們獨(dú)享了。小編只能幫到這兒了。
　　第一，確定方向，不犯常識(shí)性的錯(cuò)誤。如果創(chuàng)業(yè)的方向和產(chǎn)品的定位都不清楚，就等于不知道該從哪個(gè)方向去確立自己的核心競爭力。愉悅資本合伙人戴汨告訴BANG CAMP的學(xué)員“不要犯低級(jí)的錯(cuò)誤，否則會(huì)立馬被淘汰。”
　　第二，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，不要放太多精力關(guān)注競爭對(duì)手。啟賦資本的蘭洪明認(rèn)為做好產(chǎn)品才是最重要的，“發(fā)展好的，是把產(chǎn)品真的做好了。發(fā)展不太好的是在產(chǎn)品歸根結(jié)底不管是服務(wù)的、還是產(chǎn)品類的，都是服務(wù)產(chǎn)品出了問題，沒有做好。所以大家一定靜下心來，把產(chǎn)品和服務(wù)做好，自然有市場，我覺得這個(gè)是一個(gè)重中之重。”
　　第三，團(tuán)隊(duì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，尤其是初創(chuàng)公司來說無疑是最重要的。一般來說，天使輪的融資，投資人看重的還是團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。
　　正如凱洛格創(chuàng)始人王玥所說，“要善于分析現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，做到性格上、技術(shù)上以及特長上的互補(bǔ)，并且在公司的股權(quán)分配上要做到合理配置。”
　　第四，要有一套清晰的盈利模式?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)允許燒錢，但你有沒有想過，錢燒完之后將何以為繼？所以一套靠譜的盈利模式是支撐企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力。
　　王玥認(rèn)為，“很多初創(chuàng)企業(yè)認(rèn)為自己現(xiàn)在還處在起步階段，可以有充足的時(shí)間去思考盈利模式，這種想法其實(shí)是錯(cuò)誤的。在創(chuàng)業(yè)初始就應(yīng)該站在未來的角度上去分析，企業(yè)的商業(yè)模式是不是能夠支撐住足夠大的未來。”
　　第五，用小數(shù)據(jù)搭建強(qiáng)關(guān)系，清楚地能夠抓住用戶的最真實(shí)的需求。然后經(jīng)歷一個(gè)又一個(gè)的強(qiáng)關(guān)系的搭建，做一個(gè)別人無法用錢攻破的壁壘。
    極客幫天使基金創(chuàng)始人梁寧認(rèn)為，“現(xiàn)在大家很喜歡談大數(shù)據(jù)，但其實(shí)對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，大數(shù)據(jù)基本上是毫無意義的。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在初期能夠抓住并能夠支撐Ta去創(chuàng)業(yè)的，一定是小數(shù)據(jù)，強(qiáng)關(guān)系。”
　　第六，就是要有良好的溝通表達(dá)能力。如果與人交流的過程中，你無法表述清楚自己所從事的項(xiàng)目，那么又如何能夠讓別人相信，你對(duì)公司已有過清晰的規(guī)劃？
　　第七，要對(duì)自己的用戶有一個(gè)理性的分析。只有理性的分析用戶，才能知道用戶的需求是什么。只要了解用戶的需求，便有可能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
　　正如，華威國際投資董事朱峰所說：“從PC時(shí)代轉(zhuǎn)換到手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多人想當(dāng)然地地認(rèn)為可以用類比的方法：過去有什么樣的一些服務(wù)是可行的，現(xiàn)在在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代它也是繼續(xù)可行的。但事實(shí)并非如此，我們需要做的是要更多關(guān)注一些差異，湖北軟件開發(fā)這些差異能夠保障公司在這樣的一個(gè)新的行業(yè)里可以立足。”